与新世纪总经理杨中兴的对话是在初夏的一个上午,我们如约到访,因杨总的会议还未结束,我们被安排在会客室稍作等候,到访过太多的企业,有些老板的会客室为茶室,有些为荣誉室,有些为比较传统的办公室,而新世纪的会客室中铺着整洁的地毯,乳白色的沙发也彰显着企业主人的绅士风度,会客室中有台液晶电视,可以供客人暂时的休闲使用。这份温馨和雅致,让我们一度怀疑,我们是不是身在企业。
我们也更迫切的想见到这家企业的主人,会是一个什么性格呢?会不会有些浪漫主义情结?
片刻之后,风度翩翩的杨总微笑走来,我们的对话,在这份微笑中轻松开始。
是厚道给我带来了新世纪的一切
河北新世纪药业有限公司成立于1998年6月8日,属于股份制企业,公司占地26000多平米,建筑面积18000平米,GMP车间净化面积7100多平米。2010年公司粉针、水针、口服液、片剂/颗粒剂、西药粉剂/预混剂、中药散剂、消毒剂/杀虫剂、中药提取、中药粉碎九个车间11个剂型通过GMP复检。
目前,公司职工300多人,大专以上学历的职工占80%,其中高级职称8人,中级职称20多人。高级管理人员都是跟公司一起成长起来的,专科以上学历,具备应有的专业知识,有着丰富的实践经验和管理经验,在职工中有很高的威信;生产11个剂型,100多个品种,产品属于技术含量比较高的产品,质量好、效果好,一致受到养殖户的信赖和好评。产品覆盖全国28个省、市、自治区,主要以新特畜、禽药、渔药、消毒剂、海参系列饵料、宠物用药、特养海珍品水产药为主,目前,新世纪公司产品品种多、剂型全、新型、特效,深受广大养殖户的青睐,在全国的兽药行业中新世纪在市场上深有影响。除国内市场外,新世纪在外贸领域这几年也是节节高升,现已形成内贸和外贸两条腿走路,两条腿都很坚实的综合性企业。
新世纪目前的年销售额早已超过1亿元,其中内贸和外贸各占一半,谈到新世纪目前的业绩,杨总坦言,是厚道给他带来了目前的一切。
在谈到杨总的创业历程时,60年代出生的杨总由衷的感恩时代。而正是这份感恩,让这位厚道的年轻人开启了自己的经商岁月。
因所学专业为物理,这个看似与行业一点关系都没有的专业因为那个年代的一次工作调动,到了华牧集团,开启了做库管,做销售的行业旅程。说起当时的风光与荣誉,杨总一带而过,只是说是那段岁月让自己收获了人生的第一桶金,收获了做营销的经验和基础。
谈到这几年新世纪的发展,杨总给我们的解释是,其实并没有刻意做过太多的规划,一切都是因为缘分,因为自己的厚道,杨总的朋友非常多,而这些朋友之间的相互介绍,给厚道的杨总带来了更多的市场机会和更宽广的产品战略。比如,新世纪曾在大家都很少关注的一个海参市场做的风生水起,而这一切皆是因为一次偶然的机会认识了一个做相关研发,有成熟配方的老教授,因为本着多为对方考虑的出发点,合作很快谈成,并一直延续到今天。
是贵人出现让我们开启了外贸之旅
如果不是亲临新世纪,很难想象这个外表平淡朴实的企业背后是多么的专业和精致,参观其生产车间,会发现车间是完全按照国外的标准来建设,高端,实用,提升效率。据杨总说,现在外商来企业参观早就成为了企业见怪不怪的一件事,平均每两周就会有外商的到访,而对于如何与外商合作,杨总也早就有了自己的成熟思路,和大部分做贴牌加工的兽药企业不同,新世纪的外贸之路是自有品牌。在杨总的经营思维中,他更喜欢跟外商打交道,因为他们更符合商道,没有中国商业中的很多潜规则。每次遇到外商来验厂或考察,杨总说他们完全不用考虑招待的问题,这帮外国客商自己负责所有的差旅食宿,企业只需要根据外商的需求做好相关的安排即可,在外商的思维里,一个优秀的合作伙伴重要的是把产品做优秀,把质量控制好,把生产做完美,让他们放心的通过经营这些产品而获利就可以了,至于其他的都不重要。他们反而觉得如果一个合作商见到他们非常的客套是在掩饰什么,比如产品不过关,对自己的品质不够自信等,所以对于外商,他们不在意企业花一些小钱做招待,他们更在乎通过跟企业合作挣大钱。
多年的外贸市场运作,让杨总对一些国外客商也升起了更多的尊重,比如有些国外客商会突然过来考察,然后到了厂里就埋头钻进生产车间,一天可以不出来,这在中国人的逻辑里多少有点难以理解,但正是因为跟这些近乎苛刻的客商打了多年的交道,新世纪已经养成了一种优秀的习惯,这种习惯已经烙印进了员工的骨子里,现在新世纪开门纳客已经成为了一种常态。不信,您也可以随时去新世纪看一看,体验一下他们对于品质的完美追求。
伴随着外贸大门的开启,新世纪的产品在中东、非洲、加拿大、美国等都有销售,并且市场空间越来越多,用杨总的话说,企业目前发愁的不是市场,而是生产,新世纪在外贸市场还有好几倍的业绩空间。
而伴随着产品的国外旅行,杨总的国外出访也让杨总受益颇多,不仅开拓了眼界,更坚定了畜牧业的发展方向,同时也更多的体悟了人生的意义。
而开启外贸之旅的那把金钥匙在哪里?杨总说只是因为一个人,在一次圈子的聚会中,一个朋友无意中的介绍,协助杨总开启了这个带给新世纪无限空间的外贸市场。杨总说,在他的世界里,贵人很多,他一直心怀感恩。而我们想的更多是,为什么贵人一直出现在杨总的世界里?如果没有厚德,缘分来了,恐怕也抓不住。
因为信赖,所以企业可以做的轻松
跟杨总的沟通,在笔者看来是一次非常愉悦的内心体验,因为他的潇洒,因为他的自如,因为他的儒雅和绅士,如今已近知天命之年的杨总完全没有50岁人士的慵懒和老态,相反我觉得杨总实现了逆生长:神采奕奕,身体健硕,心态阳光,思维敏捷。如果不是因为有一颗自在的内心,一个人是不可能一直与青春拥抱的,而谈到为什么可以轻松,杨总说这其实很简单,因为信赖。
因为信赖,好简单的四个字,却是无格局之人久久走不出的迷宫。
杨总首先谈到了自己的团队,目前核心团队都是跟随杨总创业的那帮人,他们一直忠诚的跟随着,能做到不离不弃,不仅是因为一份收入,更是因为很多事他完全放心让他们去做,而对方也会因为信赖回报更多的信赖。
在谈到自己的角色时,杨总说,他主要负责两件事:
1、为团队准备更多的"可口饭菜",不能总吃旧的、不新鲜的。所以我们会看到,杨总很善于把握各种机会,出差多是为了见人,谈各种合作。
2、在一个新项目初上阶段的重点帮扶,相当于对于相关项目负责人骑上马送一程,然后彻底放手。
因为信赖,杨总的朋友遍天下,但绝不是酒肉朋友;如何让自己值得信赖,杨总认为首先要有一颗利他之心,不能凡事都想自己占便宜,如果一件事自己能挣十分,那拿七分就够了,不能太贪心,要照顾他人的感受,要在合作中多让他人受益;其次要信赖他人,首先自己要做一个值得信赖的人,因为这是一个良性的循环;在杨总看来,每个人都有自己的朋友圈子,现在也是一个圈子的社会,但一定要想想自己在这个圈子里是个什么角色,不一定要做圈子的中心,但一定也不能成为圈子的影子,要做就要做一个智慧的圈中人,先做好自己,再多份利他。这样逐步就会增加很多好的缘分,正能量多了,信赖感就生发出来了,商道就是人道。(未完待续)
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