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        2010年销售工作会议胜利召开 总经理在销售工作会议上的讲话(节选)

        浏览次数: 日期:2010-02-25 15:07

        刚过去的一年,是我公司面临销售形势及其严峻的一年。世界金融危机导致畜禽产品出口减少,同行业的无序竞争,厂家产品的严重同质化。在这种困难的情况下,我们的销售还是取得了可喜的成绩,外贸部,禽药部河北、河南科等圆满的完成了09年下达的销售任务。这些成绩的取得确属来之不易,归功于我们销售部广大业务精英的奋力拼搏和辛勤劳动。
          首先我们有一支素质和能力过硬的销售队伍。经验多、知识丰富、业务能力强、对客户和市场了如指掌。所有技术服务人员都是来自各院校的大中专毕业生,知识化、专业化、年轻化,是一支工作有激情,开拓能力强,特别能吃苦的团队。
          我公司现有8个车间10条生产线,基本囊括了所有剂型,在全国兽药来说是生产规模最大的药厂之一。
          生产的品种和剂型多,水针、粉针、中西药口服液、中西药粉剂、预混剂、片剂颗粒剂、消毒剂、饲料添加剂等一应俱全,可供客户选择的余地大。
          产品的质量稳定、疗效好,像毒安康、达安宁、金维素、灭蚤灵、参肤康等品种几年来深得养殖户的喜爱。针剂赛氟头孢、噻拉诺磷等疗效非常好,在市场上逐渐创立了品牌。
          好兽药,冀新造”“冀新兽药在水产特养和禽药远近闻名,新世纪品牌深入人心。:新世纪兽药,中国制造在非洲和中东几个国家也有了一定的知名度。
          免费技术服务电话,安全快速高效的送货车队,为我们的产品服务增加了附加值。
          各种各样的宣传手段,报纸、专业性书刊、产品单页、网络、短信,讲课,技术员、销售人员上门服务、参加展会、自编各种技术指导手册几万本等,大大地提高了公司产品的知名度和产品的推广力度,为销售人员推广产品打好了基础。技术人员的培训和要求比往年加强了,技术员奖金分配制度的实施,充分的调动了技术人员的工作热情和积极性。
          一支业务精,懂管理,认真负责的经理团队克服各种困难,努力寻找市场中每一个商机。
          同志们,回顾一年来的销售工作,我们深深体会到,做好新形势下的市场销售工作,必须牢记创新创造未来的理念,要带着激情,带着热情,带着豪情去开拓市场;必须与公司在思想上同心、目标上同向、行动上同步、工作上呼应,形成一心一意做市场、齐心协力谋发展的强大合力;必须把服务与销售工作做得更实,着眼全局之重提前瞻性建议,立足阶段之要提可操作性建议,找准问题的根源提针对性的建议,抓住关键问题提建设性意见,真正做到建议建到点子上,意见议到关键处;必须把提高自身素质和能力抓的更紧。
          面对新形势、新要求,我们要清醒的认识到,我们的工作需要在变化的市场中去应万变,危中找机,克服一切困难,对影响我们发展的一切问题都要在新的一年里必须一个一个的解决。我们的销售工作必须要上一个新台阶,销售龙头的作用必须要发挥出来。
          同志们,我们在座的各位要在悲喜成败中学会心胸开阔、谦恭修睦、待人以诚、志向远大;要把目光和注意力集中在争大客户、拿大订单上。趁大好时光专心致志做业务,千方百计地干出点名堂来。最后我想用鲁迅的诗让大家来描绘我们的明天,心事浩茫连广宇,于无声处听惊雷。公司的成功运作,为大家搭建了一个能充分展示自己才华和本领的舞台。相信一个主动让职工得实惠,努力让基层得利益的企业,会象磁石般把大家紧紧地吸引在企业的周围。这样的企业,必然是一个具有凝聚力的企业,必然会有一个和谐、宽松的发展环境,取得健康、稳定、持续的发展成果。

          

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